Espaço publicitário vira conteúdo na TV aberta e fechada

Conte a sua experiência: você já comprou produtos anunciados em programas ou canais de vendas? Como foi?

Não se trata de uma atração “normal” de televisão, como uma novela, seriado ou noticiário. Nos programas de venda pela TV, o espectador fica por dentro é dos mínimos detalhes sobre um aparelho de telefone celular, por exemplo. Aprende sobre a resolução da câmera fotográfica embutida e o recurso de “leitor de cartão de visitas”, que lê e arquiva as informações do papelzinho.

Vender. Esse é o programa. E o nome de um dos canais especializados é Shoptime. Quem já passou um mínimo de tempo diante da televisão, sem dúvida, teve oportunidade de conferir vendedores tentando convencer o telespectador a comprar seus produtos, muitas vezes anunciados como miraculosos e em “grande oferta”.

A secretária executiva aposentada Angélica Cunha é uma das clientes do Shoptime. Já adquiriu produtos que vão de churrasqueira elétrica a kits de roupa de cama, com direito a lençol, edredom, fronhas e travesseiros.

“Comprei um kit para meu neto e mandei entregar na casa dele, em Campinas (SP)”, conta Angélica, que recebe promoções por e-mail e, durante um tempo, não pagou frete – era cliente de uma operadora de telefonia celular que mantinha parceria com o canal. “É tudo muito rápido e com preço bom. Quando vou comprar, comparo com os preços de sites de compra”, informa a antenada senhora.

Procurada pela reportagem, a assessoria de imprensa do Shoptime informou que “a empresa é muito discreta e não divulga dados de suas vendas”. Mas o certo é que o negócio é lucrativo. O canal 31 da Net em Salvador tem três concorrentes na Sky: Politour, Gigashopping e Shoptour.

Os números dessa última emissora, fundada em 1987 pelo publicitário Luiz Antonio Galebe, atestam o porte do filão de vendas pela TV. São cerca de 70 gravações por dia, 492 por semana e 2.100 por mês. Durante o ano, são veiculados mais de 25 mil informativos. O canal mantém 250 funcionários, 13 apresentadores e 17 equipes de gravação. A Shoptour também não divulga cifras.

LOCAL – Salvador ainda não tem um canal dedicado somente a vendas de produtos. Não faltam , contudo, programas do gênero. O campeão em horas de exibição é o Câmera Express, exibido por seis horas diárias na TV Salvador (canal 28 em UHF e 36, na Net).
O programa tem formato comercial definido: apresentadores mostram as instalações, os produtos, serviços e as promoções da empresa, que pode colocar algum funcionário ou o próprio dono diante da câmera.

“Esse tipo de formato funciona muito no zapping [hábito de mudar de canais com freqüência], por sua duração e por estar em faixas diferentes de horário”, explica Carlos Poffo, gerente-geral do programa. Para ele, a exposição em um canal como a TV Salvador atinge públicos com poder aquisitivo mais alto, na NET, e massifica a marca, no sinal aberto.

Hélcio Vieira, dono do Câmera Express, havia montado produto semelhante no ABC Paulista, para um amigo, três anos antes de vir para a Bahia. “O shopping eletrônico não era bem a minha praia”, lembra o empresário, que diz ter começado a ter retorno com o programa próprio na Bahia no ano passado.
A atração está no ar desde 12 de outubro de 2003. O pacote semanal, com três veiculações diárias, custa R$ 1.500. Caso o cliente opte por quatro semanas, o valor semanal cai para R$ 1.100.

Segundo estatísticas do Ibope e do anuário Mídia Dados, passam pela TV Salvador cerca de 2,5 milhões de pessoas durante o mês. “A somatória da audiência é que dá resultado para o cliente”, afirma Hélcio, que passou pela área comercial das TVs Gazeta, Globo e Bandeirantes, em São Paulo, com estratégias que vão além da telinha – Hélcio promove reuniões e jantares com os clientes, inclusive para negócios entre eles.