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15/07/2023 às 6:30 - há XX semanas | Autor: Mariana Bamberg

CADERNO IMOBILIÁRIO

Feirão de imóveis vai até amanhã unidades novas a partir de R$ 150 mil

Evento conta com ofertas em Salvador, Lauro de Freitas e Camaçari, e os descontos chegam a R$ 30 mil

Adorato Cabula, da JVF, tem apartamentos de  dois e três quartos e lazer completo
Adorato Cabula, da JVF, tem apartamentos de dois e três quartos e lazer completo -

Desde ontem e até amanhã, cerca de dois mil apartamentos novos estão à venda no terceiro piso do Shopping da Bahia, durante a oitava edição do Feirão de Imóveis Robsac. Participam da ação dez incorporadoras, oferecendo descontos de até R$ 30 mil, entre outras vantagens.

Destaque para as unidades compactas, medindo até 45 metros quadrados, e a grande quantidade de empreendimento com área de lazer completa, e o que mais o consumidor tem direito.

Os valores vão de R$ 150 mil até acima de R$ 1 milhão. Segundo o CEO da Robsac, Roberto Sacramento, a expectativa é receber mais de 10 mil visitantes, e gerar negócios da ordem de R$ 300 milhões com a venda de, pelo menos, 20% das unidades disponíveis.

“A oferta diversificada é a lógica do feirão. Temos imóveis para os mais variados públicos, em vários bairros. Da Paralela, Imbuí, Graça, até Lauro de Freitas e Camaçari. E nos mais diversos estágios, desde aqueles que já foram concluídos ou estão em conclusão, até os que estão com obras em andamento ou em lançamento, que são os preferidos dos investidores ”, explica o CEO.

Para Sacramento, os imóveis mais compactos são o destaque. “É um segmento que se tornou tendência e as incorporadoras estão investindo. Temos visto um crescimento muito grande nesse tipo de lançamento, principalmente no Centro da cidade, em bairros como Pituba, Ondina, Barra e Caminho das Árvores”, avalia.

Apesar disso, ele garante que no feirão há variedade também nos tamanhos das unidades disponíveis. Os apartamentos vão de um a três quartos. A construtora Gráfico apostou nessa diversidade. Serão seis empreendimentos comercializados, com preços a partir de R$ 183 mil. O Vog Reserva Imperiale, por exemplo, possui plantas de um quarto, a partir de 43 metros quadrados, em Abrantes. Já o Hype Concept Home conta também com apenas um quarto, mas não chega a ser compacto. São 50 metros quadrados para quem busca mais conforto, no Caminho das Árvores.

Para famílias maiores, Carlos Passos, diretor da Gráfico, sugere o Duo Reserva Piririguá, que já tem 60 unidades vendidas. Com dois quartos em Cajazeiras e opções de plantas com ou sem garden, tem preço a partir de R$ 203 mil, e o prazo de entrega é para julho de 2025.

Programa habitacional

Segundo Passos, a expectativa é que 30% das 360 unidades disponíveis sejam negociadas até domingo. Em pelo menos três dos seis empreendimentos da construtora há a possibilidade de subsídio pelo programa Minha Casa, Minha Vida.

“Com essa alteração do Conselho Curador nas regras do programa, temos o Duo Reserva Piririguá, em Cajazeiras, o Vog Reserva Imperiale, em Abrantes, e o Duo Alto da Colina, em Camaçari, a partir de R$ 183 mil e R$ 203 mil, que podem ser contemplados pelo Minha Casa, Minha Vida. Mas, além disso, temos condições especiais, todo feirão tem que ter novidade. Quem quer comprar tem que comparecer ao nosso estande, para sair com imóvel ou, pelo menos, para ter uma boa visão de mercado e comparar”, afirma.

Entre as facilidades na hora do pagamento, o CEO da Robsac cita descontos, entrada parcelada, isenção ou abatimento em impostos e taxa cartoriais, e até o uso do carro da família para descontar no valor total do imóvel. Entre os estandes das imobiliárias e incorporadoras, correspondentes da Caixa Econômica Federal fazem o atendimento aos visitantes. Lá, eles calculam o limite de crédito, fazem a simulação das parcelas e entrada, e dão orientação sobre documentação.

A Imob tem estande próprio e também profissionais nos espaços das construtoras. Entre os imóveis disponibilizados pela imobiliária há oferta com abatimento de até R$ 30 mil no custo final. Além disso, há a possibilidade de financiamento de até 90%, mediante aprovação e o uso do FGTS como entrada. A diretora Nane Brandão garante que as condições facilitadas são reais.

“Não é conversa de vendedor. São promoções específicas para o evento”, diz.

Segundo Nane, o reflexo das condições diferenciadas é o incremento de 30% a 40% nas vendas mensais a cada feirão. Um dos empreendimentos disponibilizados no estande da Imob é o Adorato Cabula, da construtora JVF. Com valores a partir de R$ 311 mil, ele tem plantas de dois e três quartos e pelo menos 12 espaços de lazer, desde sala de yoga e pilates, até espaço gourmet e salão de jogos adulto e infantil.

Para Nane, os equipamentos de lazer passaram a fazer toda a diferença na hora da escolha do imóveis. “Hoje é muito importante para todos os públicos. Por isso, o que era o básico já se ampliou. Temos o super econômico, que tem salão de festa, quadra e espaço fitness. E o econômico, já com piscina e área de lazer completa”, explica.

Já no estande da construtora Kubo, os visitantes poderão encontrar opções com parque, brinquedoteca, espaço e-commerce, vestiário para diaristas, espaço gourmet, bicicletário e ainda bicicletas compartilhadas para os moradores. O Joy Paralela, que fica em Itapuã, tem unidades no feirão a partir de R$ 360 mil, e 56 metros quadrados. O empreendimento, inclusive, foi lançado em um feirão de ofertas como o da Robsac, em 2022.

Os descontos vão, segundo a gerente de incorporações da Kubo, Beatriz Trócoli, de R$ 15 mil a R$ 20 mil. Têm ainda taxas cartoriais e ITIV (Imposto de Transmissão Inter Vivos) grátis e a possibilidade de subsídio do Minha Casa, Minha Vida em algumas unidades.

Para Beatriz, os consumidores, no geral, estão mais exigentes, mas o público de feirões costuma ser diferente. De acordo com ela, eles geralmente já estão buscando um imóvel e chegam no estande já bem informados, com comparações feitas e os cálculos da própria capacidade financeira.

“Isso, para nós, é muito importante. Porque também buscamos clientes de qualidade, já que a intenção é que ocorra tudo bem com o negócio para ambas as partes. Já tivemos clientes que, depois de tudo aprovado, já para assinar o contrato, desistiu porque percebeu que a parcela ia comprometer muito a renda. Isso mostra compromisso”, conta.

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