Bahia vira janela de oportunidades para franquias; veja as cidades-alvo

O mercado de franquias na Bahia registrou um desempenho notável no primeiro semestre de 2025, com Salvador alcançando a 8ª posição no ranking nacional de faturamento, em um crescimento expressivo de 11,43%. Os dados são do ranking das 30 Cidades do Franchising Brasileiro em Faturamento, realizado pela Associação Brasileira de Franchising (ABF).

Segundo Fernando Ribeiro, diretor regional Norte e Nordeste da ABF, a performance da cidade é reflexo de um movimento regional e nacional de expansão para novos mercados.

Em entrevista exclusiva ao Portal A TARDE, Ribeiro destacou que o Nordeste se consolidou como uma "janela de oportunidades" para a expansão de marcas, atraindo investidores do eixo Sul/Sudeste e fomentando o surgimento de marcas locais.

Um fator crucial para o bom desempenho de Salvador é o perfil do "consumidor soteropolitano e baiano, que consome muitas marcas de franquia", injetando capital no setor.

Interiorização e novas praças de expansão

Além da capital, a Bahia tem se destacado no movimento de interiorização das franquias, seguindo uma tendência nacional de buscar mercados menos saturados.

"O cerne do negócio de franquia é inerente à bancal (expansão), então se você tem alguma praça saturada, você tem que buscar novos horizontes," explicou Ribeiro.

Cidades como Feira de Santana, Vitória da Conquista, Camaçari e Itabuna estão firmemente no radar das franqueadoras. Marcas com operação consolidada, como a Sal e Brasa, já estão em processo ativo de expansão nessas praças, comprovando a viabilidade de levar o modelo de negócios padronizado para além da Região Metropolitana.

Destaque para alimentação, saúde e serviços

O crescimento na Bahia foi puxado por segmentos que refletem as prioridades do consumidor, em sintonia com os dados nacionais. Os grandes motores de faturamento no estado foram:

• Alimentação (food service): segmento sempre em alta e com forte aceitação local.
• Saúde, beleza e bem-estar: continua com um desempenho consistente.
• Limpeza, conservação e casa/construção: segmento que recebeu destaque específico pelo seu bom comportamento na Bahia.
• Serviços Automotivos: segue com desempenho consistente

Modelos leves impulsionam investimento

Ribeiro também enfatizou a relevância dos "modelos leves" para o crescimento em 2025. Com um mercado que busca um "crescimento um pouco mais moderno" e menos arriscado, formatos como quiosques, dark kitchens (cozinha fantasma) e microfranquias (com investimento abaixo de R$ 135 mil) tornam-se essenciais.

"Esses formatos facilitam a entrada de novos investidores e a expansão para cidades do interior, onde o custo de ponto comercial e operação é menor", destaca.

Orientação para o investidor iniciante

Para quem deseja ingressar no mercado de franquias, Fernando Ribeiro aconselha priorizar a segurança e o histórico da marca.

"O conselho que eu dou é que qualquer candidato procure, de preferência, o site da ABF, que é o guarda-sol do franchising brasileiro. Pesquise as marcas e os negócios com que ele se identifica e, o mais importante, converse com os franqueados (atuais) daquela marca e com o franqueador," recomenda o diretor.

Segundo ele, a franquia oferece um processo definido e um histórico de vida que dão muito mais segurança e uma perspectiva de sucesso superior à de começar um negócio do zero, em um relacionamento que se propõe a ser de longa duração.

Top 10 estados com maior faturamento

A pesquisa da ABF revelou também os Top 10 estados que mais cresceram em faturamento entre o primeiro semestre de 2025 e igual período do ano passado. O Rio Grande do Sul conquistou o 1º lugar, saltando da 27ª posição, com 33% de crescimento do faturamento das franquias. Após a tragédia das enchentes em maio de 2024, o estado registrou forte recuperação econômica, favorecido também pelo agronegócio.

Na Região Norte, o Amapá alcançou o 2º lugar, subindo do 12º e com faturamento 27% maior.

Na terceira colocação se manteve Roraima, com variação positiva de 18%. O Rio Grande do Norte avançou da 22ª para a quarta posição, com 13% de crescimento, e o Mato Grosso ficou em 5º lugar, registrando alta de 12% no faturamento das redes de franquias.

O agronegócio predomina em seis dos Top 10 Estados. Além do Rio Grande do Sul, Rio Grande do Norte e Mato Grosso, destacaram-se também Paraíba (6ª posição), Santa Catarina (9ª) e Paraná (10ª).

Encontro Regional de Associados da ABF

A capital baiana recebe no dia 26 de novembro o Encontro Regional de Associados da ABF. O evento contará com uma programação intensa voltada aos desafios e oportunidades do setor.

Será um dia inteiro de palestras, painéis e momentos de interação, onde a ABF reforçará seu papel na integração e fortalecimento do setor de franquias no Norte e Nordeste do Brasil.