Lucilia Diniz lança marca Goodlight no mercado

Lucilia Diniz, irmã caçula do presidente do conselho do grupo Pão de Açúcar, Abilio Diniz, está de olho nas gôndolas de rivais - incluindo até redes como o Carrefour e o Wal-Mart. A partir da próxima semana, ela começa a negociar com outras redes a venda dos produtos da marca Goodlight - com baixas calorias e ligados ao conceito de vida saudável -, que até agora só podiam ser encontrados nas lojas de sua família. Também vai buscar novos pontos-de-venda para seus produtos, como lojas de conveniência,padarias, bares, restaurantes e farmácias. Mas manterá o Pão de Açúcar como cliente.

"Sei que muitos supermercados podem perguntar: vou colocar um Diniz na minha prateleira?", observa Lucilia, antecipando-se a possíveis reações de grandes redes. Mas, explica, seria impossível e falso desvincular a marca da família Diniz. "Afinal vender alimento está no nosso DNA. O que importa é mostrar que estamos vendendo uma marca de qualidade e que não é mais exclusiva do Pão de Açúcar."

Sair de baixo das asas do grupo não foi fácil. No ano passado, quando o Pão de Açúcar vendeu parte de suas ações para o grupo francês Casino, ela sinalizou para Abilio Diniz que estava disposta a tocar o negócio por conta própria. "Houve um certo stress e ele chegou a propor ficar com a marca. A Goodlight sempre foi o xodó do Abilio e a idéia era ampliar a marca dentro da rede. Mas meu gene empreendedor falou mais alto", diz. O contrato dela com o grupo previa que se uma das partes decidisse pelo rompimento, deveria fazer um tipo de aviso prévio de 90 dias. No dia 13, o contrato vence. No dia 14, Lucilia promete estar com sua marca em novos pontos-de-venda.

Para lançar a Goodlight no mercado, Lucilia Diniz vai investir R$ 5 milhões, e espera fechar o ano com vendas de R$ 12 milhões. No início, além de São Paulo, os produtos serão distribuídos no Rio e no Distrito Federal. Para o próximo ano, os planos são mais ambiciosos. Ela espera faturar R$ 80 milhões e estar presente nas capitais e principais cidades do País. No Pão de Açúcar, a marca, considerada premium, respondia por 10% das vendas na categoria de produtos light e diet.

Para ajudar a Goodlight a estar presente nos mais variados pontos-de-venda do País, ela trouxe para trabalhar a seu lado o ex-diretor da Coca-Cola de São Paulo, Ricardo Ávila. Um dos segredos do sucesso da Coca-Cola é o investimento em distribuição e marketing. E é esta experiência que Ávila pretende trazer para o novo negócio.

No "relançamento" da Goodlight, Lucilia alterou pouco o layout. "Apenas retiramos o desenho dos dois morros estilizados, símbolo do Pão de Açúcar", diz. Mas os 250 itens que levavam o nome da marca foram reduzidos para 63 produtos, entre adoçantes, barras de cereais, gelatinas, geléias, massas, molhos e outros.

VIRADA

A decisão de reduzir a linha de ofertas nesse momento tem vários motivos. Um deles é a renovação dos produtos. Lucilia, que desde o lançamento da marca há cinco anos vem trabalhando no conceito de vida saudável, vai investir agora no nicho de produtos funcionais. São alimentos com algum benefício para o metabolismo e a última tendência em alimentação associada à saúde e qualidade de vida. Sem revelar detalhes, ela conta que pretende também explorar o nicho dos ortomoleculares, que trabalha com suplementos para equilibrar o organismo.

O outro motivo para ir devagar é operacional. Quando era vendida apenas no Pão de Açúcar, a Goodlight era desenvolvida e distribuída pelo grupo. Agora, Lucilia passará a cuidar de tudo. "Mantivemos as mesmas empresas que produziam para a marca, mas temos que desenvolver novos fornecedores e montar uma operação logística para distribuição", diz.